【文旅观察】蓝城·观云，一个理想主义者的另一个“乌托邦”小镇 这样的小镇我喜欢

人有与自然和谐相处的天性，

当人们看到广阔的草原、森林、江海、远山、乡野，

会有一种与生俱来的亲切感和审美，

但城市对这种天性却是一种隔断。

人类有文字记载的历史只有几千年，

但人类基因的演化至少有数十万的历史。

也许人类要在钢筋水泥的地方住上一万年，

天性的基因才会发生变化。

现在的人类，

心里的家乡依然是乡野自然。

他们希望有这样一个场所，

这个场所就是我们现在要做的小镇。

————蓝城集团董事长、绿城中国联席董事长 宋卫平

NO. 1｜壹

经历过桃李春风的一夜爆红，十里风荷的一房难求，楼小姐原以为，人们对宋卫平小镇的热情，会有一个短暂的“倦怠期”。

但是，国庆长假前3天，蓝城·观云小镇就涌进8800人，又一次颠覆了我们的想象。

事实证明，对于中式小Villa、最小85㎡、江南街巷……这些宋氏小镇最经典的元素，当代中国人的欲求似乎是无限的。

距裸心谷4公里的观云小镇，又是最特别的那一个。

20多天前，《层楼》第一次介绍了占地5000亩的蓝城·观云小镇。

它围绕着18洞的观云高尔夫，在莫干山脚下一点点生长。住宅只占1200亩，放眼望去，都是洒落在竹林和球场间的中式小Villa。

除耗资1.5亿的超五星会所，还规划有2万㎡的滨水小镇中心。

将来可能会有幼儿园、颐乐学院、健康医疗系统、书吧、酒吧、民宿、创客中心……

9月13日文章一推送，小镇的电话和来访就爆了。四天后中秋结束，已蓄客400多组，到国庆前更多达800多组。

杭州客户尤以出自西湖、上城、江干和拱墅为多，高架过来很方便。

他们常常一到售楼部就问，你们是不是中式小别墅？是，那好，你告诉我如何才能买到？

一位“绿粉”大叔，从桂花城开始心仪绿城，但一直没住上绿城的房子。桃李春风摇两次号没摇到，十里风荷摇一次又没摇到，发誓一定要买到观云。

NO. 2｜贰

10月1日零点，观云小镇开始认筹。

考虑到德清以外的客户占大多数，为了方便，特地采用了网上认筹。

客户先在余额宝里充值1万元，然后上淘宝搜索“蓝城观云小镇”。拍下宝贝，用余额宝支付成功，1万元被暂时冻结。

当天凌晨，观云售楼部和认筹客户家里，热闹得一塌糊涂。

零点刚过，售楼部电话就被打爆。一堆客户来电话问，有没有支付成功。因为像德清本地客户，大多四五十岁年纪，不用淘宝和余额宝的不在少数。

有位德清客户，销售员在电话里给他讲解了一个小时，终于支付成功。

还有位60多岁的天津老太，梦想就是买一套老宋的房子养老。没来过观云，之前只看过照片和视频。凌晨两点还是支付不成功，销售员劝半天先去睡了，一早六点又打电话来。

当中还出现了一个插曲。

观云开的是新店铺，零点一过就有好几十个客户集中拍单，淘宝以为是刷单，自动把店给封了……新店的购买单数定格在45笔。

还好观云在淘房中国店铺里也有宝贝上线，后来全部转拍这里。

1日凌晨两点，认筹174组，相当于1分钟认筹近1.5组。截至6日零点，观云小镇一共认筹601组！

NO. 3｜叁

不少杭州人最初“盯”上观云，是因为没买到桃李春风。

毕竟，若从武林门出发，到桃李春风约43公里，到观云小镇约44公里，距离几乎一样。

但真到了现场，更多人毫不犹豫下单，却是因为观云是“最特别的那一个”。房舍后面的山脉，不仅是青润的茶绿，而是化作一片深广模糊的蓝色波浪，消失在远方。

仿佛一道道低伏宽博的天然屏风，横亘在天地之间。

这是名山大川千年滋养的灵气，也是一个古老度假地积蓄的贵气，更有一百多年来生态被小心呵护的纯净。

把中式小Villa放进这宏伟而静止的背景上，绝对是它处所无的况味。

中秋那天，下很大的雨。有位80多岁的杭州老太，刚从美国回来，带着两个女儿来看房。待了一上午，仔细把情况问了个遍。她说要买了一个人养老住。

还有位和家园的客户，带着好几个朋友买在一起。后来在桃李春风、安吉桃花源和观云之间作比较。第二次到观云，他带了5位朋友，一共认筹了4套。

自然也少不了德清当地的绿城老业主。

沈大姐住在桂花城的一栋小高层里，平时邻里和睦，关系好得像一家人。整栋20户人家，已经有16户来看过。大家商量着想一起换到观云来，再做好邻居。

这绝对创造了宋卫平粉丝“老带新”的一项新纪录。

NO. 4｜肆

观云小镇的产品原型，就是桃李春风的“83㎡最小别墅”。

这一次，观云的最小户型仍做到85㎡。粉墙黛瓦、檐廊树石，只有低伏铺开的一层。在同样80多㎡的小院里，一行一止，一花一木，都充满生命的感动。

再往上，还有110㎡、140㎡、160㎡和200㎡，适合不同家庭的需求。

户型小的最大优点，当然就是总价低。据透露，观云小镇将于今年年底开盘，全精装85㎡小别墅的起价，只要168万元！

上海人先沸腾了。毕竟，莫干山一向是他们的后花园，168万在上海就够买个客厅。

10月1日，观云来了一组上海客户，4个人最后认了4套。他们以前常来莫干山玩，大家嚷嚷着要买140㎡，说可以先一起度假，将来再一同养老。

有个郑州阿姨，带了小姐妹打飞的来观云。看到园区惊呆了，立马决定要买。

楼小姐到观云是10月2日。也就是最高温33.9℃，史上国庆第二热的那一天。

售楼部里人声鼎沸，置业顾问个个忙到喉咙嘶哑。参观园区的高尔夫球车也完全不够用，楼小姐等了好一会儿，才跟一位北京女客户一起上了车。

这位女客户在德清有亲戚，国庆正好来莫干山度假，就带着孩子来小镇节玩。

一看观云，特别喜欢。原来她本就想在这一片买两亩地，自己造房子养老。盘算半天，她想买两套户型，加起来300㎡左右，将来用一个月洞门打通。

想想就很有苏州园林的曲径通幽感。

NO. 5｜伍

既然观云是一个“小镇”，大家对它的念想，当然不只是芭蕉听雨的江南小院。

它应该占地广袤，环境优美，生活节奏缓慢，人际关系亲密。那静逸出尘的宜居氛围，犹如“飘落人间的天堂”。

国庆期间，观云的首届“小镇生活节”，也同期开幕。

长假第一天，早上九点刚过，小镇门口就停满两排长长的车队。穿过别具一格的大门，兑换好游园券，一家人就可以开始嗨玩了。

 游园项目有传统的套圈圈、钓金鱼，也有更劲爆的灌篮高手、超级玛丽……

集齐7个章，可以兑换莫干烧饼、糖画、臭豆腐、面人等。准点有迪斯尼梦幻主题秀，还有超大的淘气堡，让小朋友一次玩个够。

蓝城农业、健康、财富等服务也齐整亮相，这些都是小镇可享受的生活配套。

由于人数众多，一个上午就不得不限流了两次。捏面人摊位前排队超长，只好发到50号为止。师傅捏得手也麻了，都快哭了……

 三天的小镇生活节，来了2200多组客户。每组4个人计，一共光临了超8800人！

宋卫平也很高兴，称它为“又是一个漂亮的开端”。“坚定不移，又仔仔细细，我们一定可以逐渐接近理想的优雅小镇。”

将来，只须从武林门驱车向北，一张CD放完，你就回到了自家的中式小院。

清早，在莫干山的鸟鸣与晨雾中醒来，与庭中万物私语。入夜，开着高尔夫球车，穿过星空下的竹林山道，到小镇中心蒲个夜吧……传统的大规模住宅开发，已不适应中国人逐渐升级的消费需求。

宋卫平的小镇计划因此应运而生：打造一个占地广袤、环境优美，人际关系亲密，生活节奏缓慢，生活配套酒店设计丰富，看得见山水又记得住乡愁的地方。